| 案例分析：食品企业如何在展会中寻求市场 |
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| 中国食品产业网 （2007年6月2日10:37） |
| 案例分析：食品企业如何在展会中寻求市场 |
中国食品产业网：（记者 师峰涛）当前，展会已成为商品贸易的一种主流、一种新风尚。随着商业贸易的日益频繁，展会更重要的是充当着一个贸易平台、一个洽谈商机的桥梁，谁把握好了展会营销的＂火候＂，谁就夺得了市场。浙江省金华市永灵食品有限公司（以下简称“永灵”食品）在多次的食品展会中取胜，可以说他就是一个简范。
在2006年9月6日的中国（长沙）国际食品博览会上，“ 绿色、科技、共赢 ”成为此展会的三大主题，“永灵”食品在推广自己产品的同时，始终把产品与“绿色、科技、共赢” 的展会主题相结合，注重自身产品与绿色食品这一时代主题的结合，有效引导消费者的绿色、健康消费意识，此举动赢得了沃尔玛、麦德龙、塞虎威等国际大型食品采购商的注意，当场沃尔玛等大型采购商与“永灵”食品签下巨单，并长期建立了合作关系。
2006年9月，中国（上海）国际甜食及休闲食品展览会的第三次举办，给“永灵”食品走市场又一次提供了新思路。此次展会吸引了88个国家及地区的强势企业，其展品所呈现的市场化、专业化、规模化、国际化等特征，深深的启发了“永灵”人，他们结合自身在行业中所处的位置，决定走产品专业化、食品营养化的道路，回避了市场中盲目追求大规模化的错误决策，取得很好的市场效果。
今年5月，在第八届中国（上海）国际食品和饮料饮料展览会上，“永灵”人走产品专业化的路线得以验证。“永灵”食品在众多的强势企业中脱颖而出，紧密地把“专业性”与“食品营养化”完美结合。同时，注重时尚包装、注重营养价值，成为展会上烘焙食品展区的一大亮点，再次拓展了自己的销售市场。
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